三十六计闯官场(三十六计都有哪些)

三十六计闯官场(三十六计都有哪些)

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全文摘要：

(1)三十六计都有哪些？

(2)三国演义三十六计分别是什么

(3)《三十六计·第三十五计·连环计》原文与评析

一、三十六计都有哪些？

第一计　瞒天过海

“瞒天过海”的计策，古时人们早有使用。如：春秋时代，齐姜和狐偃定计，把晋公子重耳灌醉，打发他离开齐国（见《左传》）；隋代，隋将贺若弼多次大张旗鼓地进行换防，以麻痹敌军，最后在敌军毫无戒备的情况下，指挥大军偷袭并攻克了陈国的南徐州（见《隋书·贺若弼传》）。

“瞒天过海”这一词语的形成，或与元初未知人士所撰《薛仁贵征辽事略》中薛仁贵设计让唐太宗渡海的故事有关。“瞒天过海”这一词语的最先使用，不晚于明末阮大铖的《燕子笺·购幸》：“我做提控最有名，瞒天过海无人问。今年大比期又临，嗏，我只要赚几贯铜钱养阿正。”“瞒天过海”作为“三十六计”的计名，始自清代无名氏编写的《三十六计》。

第二计　围魏救赵

指战国时期的赵、魏两国；原指战国时期齐国用围攻魏国国都大梁（今河南开封）的方法，迫使魏国撤回攻赵邯郸（今河北邯郸）部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。现借指用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

战国时（公元前353年）魏国围攻赵国都城邯郸。赵国求救于齐国。齐将田忌、孙膑率军救赵，趁魏国都城兵力空虚，引兵直攻魏国。魏军回救，齐军乘其疲惫，于中途大败魏军，遂解赵围。事见《史记·孙子吴起列传》。此种战略后来常为兵家所采用，称为“围魏救赵”法。

第三计　借刀杀人

三十六计里的第三计，计谋比喻自己不出面，假借别人的手去害人。作品简介：《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

第四计　以逸待劳

多指作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。原作“以佚待劳”。

《孙子·军争》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”

唐 韩愈 《论淮西事宜状》：“若未可入，则深壁高垒，以逸待劳。”

明罗贯中《三国演义》第三十九回：张昭曰：“孤城不可守，不如且回江东。刘表知我破黄祖，必来报仇；我以逸待劳，必败刘表；表败而后乘势攻之，荆襄可得也！”

第五计　趁火打劫

三十六计第五计之趁火打劫：本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

第六计　声东击西

声东击西（shēngdōngjīxī）是一个汉语成语，英文翻译makingafeinttotheeastandattackinginthewest，三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西。声东击西之计，虽然早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。

第七计　无中生有

无中生有：《三十六计》中的第七计，原文为：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。本计计语出自中国古代哲学家（也有的称为兵家）老子《道德经》第40章：“天下万物生于有，有生于无”。老子揭示了万物第有与无相互依存、相互变化的规律。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上，进一步分析虚无与实有的关系。

第八计　暗渡陈仓

全称为“明修栈道，暗渡陈仓”，出自司马迁《史记淮阴侯列传》。

本计的特点是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。

第九计　隔岸观火

“隔岸观火”之计，是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度。当敌方矛盾突出，相互倾轧越来越暴露出来的时候，可不急于去“趁火打劫”。操之过急常常会促使他们达成暂时的联合，而增强他们的还击力量。故意让开一步，坐待敌方矛盾继续向对抗性发展，以致出现自相残杀的动机，就会达到削弱敌人，壮大自己的目的。

第十计　笑里藏刀

笑里藏刀是三十六计之一。该计策的最大特点就是运用广泛，而且可以无师自通。笑容本是人类一种美好的表情，俗话说拳头不打笑脸人，笑里藏刀之所以能够成为一个百试不爽的计谋就是因为他击中了人性中最常见的弱点。

第十一计　李代桃僵

李代桃僵，成语，李树代替桃树而死，原比喻兄弟互相爱护互相帮助，后转用来比喻以此代彼或代人受过，出自北宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！”

在军事战略上，三十六计之一，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略，很像象棋中的“舍车保帅”战术。

第十二计　顺手牵羊

“顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。

大部队在运动的过程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急于前进，各部运动速度不同，给养可能造成困难，协调可能不灵，战线拉得越长，可乘之机一定更多。看准敌人的空隙，抓住时机一击，只要有利，不一定完全取胜也行。

这个方法，胜利者可以运用，失败者也可以运用，强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。战争史上一方经常用小股游击队，钻进敌人的心脏，神出鬼没打击敌人，攻敌薄弱处，应手得利。这样用顺手牵羊取胜的例子，不胜枚举。

第十三计　打草惊蛇

打草惊了草里的蛇。原比喻惩罚了甲而使乙有所警觉。后多比喻做法不谨慎，反使对方有所戒备。

宋郑文宝《南唐近事》：“王鲁为当涂宰，颇以资产为务，会部民连状诉主簿贪贿于县尹，鲁乃判曰：‘汝虽打草，吾已虵惊。’为好事者口实焉。”《里语证实·打草惊蛇》引《续常谈》作“汝虽打草，吾已惊蛇”。注云：“言汝诉主簿贪贿如打草，则我为蛇之被惊知戒矣。”后用以喻作事泄密而惊动对方。

第十四计　借尸还魂

借尸还魂原意指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。

出自《三十六计》第十四计-借尸还魂。迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。

第十五计　调虎离山

调虎离山，设法使老虎离开原来的山冈；比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位；“三十六计”中的一计。目的在于削弱对方的抵抗力，减少自己的危险。在军事上指，如果敌方占据来有利的地势，并且兵力众多，这时我方应把敌人引出坚固的据点，或者把敌人引入对我方有利的地区，才可以取胜。

在政治斗争中，这一计用得最多，且亦渐神化。从其应用中可见，此计是一个阴险的谋略。出处：明·吴承恩《西游记》第53回：“我是个调虎离山计，哄你出来争战。”例子：这自然是～之计，邓和武汉派都是不同意的。（郭沫若《海涛集·南昌之一夜》）

第十六计　欲擒故纵

欲擒故纵：擒：捉；纵：放。故意先放开他，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。欲擒故纵是兵法三十六计的第十六计。原文为：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”译义：逼迫敌人无路可走，它就会反扑；让它逃跑则可减弱敌人的气势。

追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易经·需》卦的原理，待敌人心理上完全失败而信服我，就能赢得光明的战争结局。有同名电影《欲擒故纵》。

第十七计　抛砖引玉

抛砖引玉是古代兵法三十六计中的第十七计，在战争中常常用到。砖指小利，是诱敌上当的诱饵；玉是大利，是真实的意图。此计谋指用类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使之懵懂上当，中我圈套，然后击败敌人。

后来抛砖引玉也指以自己的粗浅的意见引出别人高明的赏析。

第十八计　擒贼擒王

此计认为攻打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量。敌军一旦失去指挥，就会不战而溃。挽弓当自强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。作战时要先把敌方的主力摧毁，先俘虏其领导人，就可以瓦解敌人的战力。

第十九计　釜底抽薪

釜底抽薪是一个成语，出自《三十六计》第十九计，意思是把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸。比喻从根本上解决问题，也指暗中进行破坏。

第二十计　混水摸鱼

三十六计之第二十计 混水摸鱼

比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作“浑水摸鱼”。《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

第二十一计　金蝉脱壳

《三十六计》之[第二十一计]金蝉脱壳，指蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱逃使对方不能及时发觉。

第二十二计　关门捉贼

关门捉贼，意义从字面上可以看出，是一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计谋。该计一般都还配合着其他计谋的使用，中国军事家中，有相当多的人成功地运用过关门捉贼计，而且开、关都非常适时，非常的自如。

第二十三计　远交近攻

远交近攻是一个成语，拼音是yuǎnjiāojìngōng，意思是联络距离远的国家，进攻邻近的国家。这是战国时秦国采取的一种外交策略。后也指待人处世的一种手段。

第二十四计　假道伐虢

《三十六计》第二十四计-假道伐虢，指以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”“假途灭虢”。

第二十五计　偷梁换柱

这则按语，主要是从军事部署的角度讲的。古代作战，双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，是阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。

因此，观察敌阵，就能发现敌军的主力的位置。如果与友军联合作战，应设法多次变动友军的阵容，暗中更换它的主力，派自己的部队去代替它的梁柱，这样一定使它的阵地无法由它自己控制，这时，立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。

第二十六计　指桑骂槐

《三十六计》中（第五套并战计）第二十六计指桑骂槐，此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

第二十七计　假痴不癫

《三十六计》中第二十七计，指假装痴呆，掩人耳目，另有所图。《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

第二十八计　上屋抽梯

上屋抽梯：“三十六计”第二十八计：“假之以便，唆之使前，断其摇应，陷之死地。遇毒，位不当也。”语本《孙子·九地篇》：“帅与之朝，如登高而去其梯。”另见《三国志·蜀书·诸葛亮传》：“琦每欲与亮谋自安之术，亮辄拒塞、未与处画。琦乃将亮游观后园，共上高楼，饮宴之间，令人去梯。”

第二十九计　树上开花

“三十六计”之一。亦比喻将本求利，别有收获。《荡寇志》第九四回：“应元道：‘前日卑职原说这点银子不彀，此刻若回曹州，往返多日。不如想个树上开花的法子，安抚衙内当案王孔目，卑职与他廝熟，太尊只须立纸文书与他，待结案时交付，岂不省一番急迫。’”《官场现形记》第十七回：“总而言之，这件事参出去，胡统领一面多少总可以生法，还可以‘树上开花’。”参见“三十六计”。

第三十计　反客为主

反客为主，读音为fǎnkèwéizhǔ，是一个汉语成语，意思是客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。

第三十一计　美人计

美人计，俗称色情间谍。指某些国家的侦察情报机关，为了套取情报，收买特务，采取的以色情勾引的色诱计谋。它是利用色情、出卖肉体的方法，以女性勾引男性对象，以男性勾引女性对象，进行间谍情报活动。

第三十二计　空城计

民间最有名的空城计故事取自《三国演义》，作者根据三国志裴松之注“郭冲三事”改编的一段故事。后被用于三十六计，意指虚虚实实，兵无常势。虚而示虚的疑兵之计，是一种疑中生疑的心理战，多用于己弱而敌强的情况。历史上也确有一些运用此计成功的例子，如张守圭守瓜州等。

第三十三计　反间计

反间计，是汉语词汇来自《三十六计》，指的是识破对方的阴谋算计巧妙地利用对方的阴谋诡计进行攻击对方。

采用反间计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。

第三十四计　苦肉计

苦肉计，按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。

苦肉计，不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计，但会有人为此付出代价。

第三十五计　连环计

连环计，出自《三十六计·第三十五计》，是指中国古代兵法策略，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱。则连环计者，其结在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，—计攻敌，两计扣用，以摧强势也。如宋毕再遇赏引敌与战，且前且却，至于数四。视日已晚，乃以香料煮黑，布地上。复前博战，佯败走。敌乘胜追逐。其马已饥，闻豆香，乃就食，鞭之不前。遇率师反攻，遂大胜。皆连环之计也。

第三十六计　走为上计

第三十六计走为上指的是战争中看到形势对自己极为不利时就逃走，也谓遇到强敌或陷于困境时，以离开回避为最好的策略。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。

扩展资料

《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

三十六计是中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。

三十六计分别是：

1.瞒天过海：认为准备万分周到，就容易劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

2.围魏救赵：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。

3.借刀杀人：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。

4.以逸待劳：困敌之势，不以战，损刚益柔。控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。

5.趁火打劫：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。

6.声东击西：乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。

7.无中生有：本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

8.暗渡陈仓：指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。

9.隔岸观火：比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。

10.笑里藏刀：比喻外表和气而内心阴险。

11.李代桃僵：指互相顶替或代人受过。

12.顺手牵羊：指乘机拿走人家东西的偷窃行为。

13.打草惊蛇：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。

14.借尸还魂：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

15.调虎离山：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他“往前有危险，就返身离开”。

16.欲擒故纵：比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。

17.抛砖引玉：类以诱之，击蒙也。用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。

18.擒贼擒王：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。

19.釜底抽薪：从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。

20.混水摸鱼：比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。

21.金蝉脱壳：蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。

22.关门捉贼：关起门来捉进入屋内的盗贼。

23.远交近攻：结交离得远的国家而进攻邻近的国家。

24.假道伐虢：以借路为名，实际上要侵占该国。

25.偷梁换柱：比喻暗中玩弄手法，以假代真。

26.指桑骂槐：指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。

27.假痴不癫：假装痴呆，掩人耳目，另有所图。

28.上屋抽梯：上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。

29.树上开花：比喻将本求利，别人收获。

30.反客为主：指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。

31.美人计：以美女诱人的计策。

32.空城计：指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。

33.反间计：指用计谋离间敌人引起内讧。

34.苦肉计：故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。

35.连环计：指一个接一个相互关联的计策。

36.走为上计：用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。

三十六计是中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。

全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。

扩展资料

三十六计诗

金玉檀公策，借以擒劫贼。

鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔。

树暗走痴故，釜空苦远客。

屋梁有美尸，击魏连伐虢。

三十六计”是一个古语。原为虚指，极言计策之多。后人便附会实有三十六种计策。这三十六种计策如下：

○第一套〖胜战计〗

第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。

第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。

第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。

第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敌战计〗

第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。

第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

○第三套〖攻战计〗

第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。

第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

○第四套〖混战计〗

第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。

第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

○第五套〖并战计〗

第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。

第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

○第六套〖败战计〗

第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。

第33计反间计疑中之疑。比之自内，不自失也。

第34计苦肉计人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

第35计连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

第36计走为上全师避敌。左次无咎，未失常也。

《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

胜战计

胜战计·瞒天过海

胜战计·围魏救赵

胜战计·借刀杀人

胜战计·以逸待劳

胜战计·趁火打劫

胜战计·声东击西

敌战计

敌战计·无中生有

敌战计·暗渡陈仓

敌战计·隔岸观火

敌战计·笑里藏刀

敌战计·李代桃僵

敌战计·顺手牵羊

攻战计

攻战计·打草惊蛇

攻战计·借尸还魂

攻战计·调虎离山

攻战计·欲擒故纵

攻战计·抛砖引玉

攻战计·擒贼擒王

混战计

混战计·釜底抽薪

混战计·混水摸鱼

混战计·金蝉脱壳

混战计·关门捉贼

混战计·远交近攻

混战计·假道伐虢

并战计

并战计·偷梁换柱

并战计·指桑骂槐

并战计·假痴不癫

并战计·上屋抽梯

并战计·树上开花

并战计·反客为主

败战计

败战计·美人计

败战计·空城计

败战计·反间计

败战计·苦肉计

败战计·连环计

败战计·走为上计

三十六计共分六套，有胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用，后三套是处于劣势所用。每套各含六计，总共三十六计。

二、三国演义三十六计分别是什么

第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳

，太阴。

第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。

第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。

第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。

第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

第二套为敌战计，分别为：

第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫

顺以动。

第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。

第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

第三套为攻战计，分别为：

第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪

我求童蒙，童蒙求我。

第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散

而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。

第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

第四套为混战计；分别为：

第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。

第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

第五套为并战计，分别为：

第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当

也。

第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。

第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

第六套为败战计，分别为：

第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。

利用御寇，顺相保也。

第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。

第33计反间计疑中之疑。比之自内，不自失也。

第34计苦肉计人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺

以巽也。

第35计连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承

天宠也。

第36计走为上全师避敌。左次无咎，未失常也。

1、第一套胜战计

第一计 瞒天过海　第二计围魏救赵　第三计借刀杀人

第四计 以逸待劳　第五计 趁火打劫　第六计声东击西

2、第二套敌战计

第七计 无中生有　第八计 暗渡陈仓　第九计 隔岸观火

第十计 笑里藏刀　第十一计 李代桃僵　第十二计 顺手牵羊

3、第三套攻战计

第十三计 打草惊蛇　第十四计 借尸还魂　第十五计 调虎离山

第十六计 欲擒故纵　第十七计抛砖引玉　第十八计 擒贼擒王

4、第四套混战计

第十九计 釜底抽薪　第二十计 混水摸鱼　第二十一计 金蝉脱壳

第二十二计 关门捉贼　第二十三计 远交近攻　第二十四计假途伐虢

5、第五套并战计

第二十五计 偷梁换柱　第二十六计 指桑骂槐　第二十七计 假痴不颠

第二十八计 上屋抽梯　第二十九计 树上开花　第三十计 反客为主

6、第六套败战计

第三十一计 美人计　第三十二计 空城计　第三十三计 反间计

第三十四计 苦肉计　第三十五计 连环计　第三十六计 走为上计

《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

—公元436年），据《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。

此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”意思是指无力抵抗敌人，以逃走为上策。

及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。

《三国演义》三十六计分别是：

瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、打草惊蛇、借尸还魂。

调虎离山、欲擒姑纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢、偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主、美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。

《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

扩展资料：

《三国演义》著名计谋故事：

美人计：

司徒王允为了除掉董卓，向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划，貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。王允先把貂蝉许配给吕布，又在第二天的宴会上把貂蝉送给董卓。

告诉吕布是董卓先把貂蝉接回府，打算为他俩办喜事。结果吕布一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。后来吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，最后吕布杀了董卓。

反间计：

蒋干，字子翼，三国时期的人物，九江（治今安徽寿县）人。《演义》描述赤壁之战前蒋干充当曹操之说客，企图劝说周瑜投降。而当时，不想周瑜正担心蔡瑁和张允帮助曹军训练好水军。

将计就计，摆下“群英会”，诱导他盗走假的张、蔡二人的“投降书”，以反间计除去了这二人。后却自以为立功，成为笑柄。赤壁之战结束了自东汉末年以来群雄纷争的局面，为三足鼎立奠定了基础。对于这场战争。

当时很多人都想不到在官渡之战中以少胜多大败袁绍，接着又趁势夺取荆州的一代枭雄曹操竟败于黄口孺子周郎之手。曹操失败的原因固然很多，但与蒋干这个成事不足，败事有余的腐儒二过江东大有关系。

《三国演义》三十六计分别是：

瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、打草惊蛇、借尸还魂。

调虎离山、欲擒姑纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢、偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主、美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。

《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

扩展资料：

《三国演义》著名计谋故事：

美人计：

司徒王允为了除掉董卓，向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划，貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。王允先把貂蝉许配给吕布，又在第二天的宴会上把貂蝉送给董卓。

告诉吕布是董卓先把貂蝉接回府，打算为他俩办喜事。结果吕布一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。后来吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，最后吕布杀了董卓。

反间计：

蒋干，字子翼，三国时期的人物，九江（治今安徽寿县）人。《演义》描述赤壁之战前蒋干充当曹操之说客，企图劝说周瑜投降。而当时，不想周瑜正担心蔡瑁和张允帮助曹军训练好水军。

将计就计，摆下“群英会”，诱导他盗走假的张、蔡二人的“投降书”，以反间计除去了这二人。后却自以为立功，成为笑柄。赤壁之战结束了自东汉末年以来群雄纷争的局面，为三足鼎立奠定了基础。对于这场战争。

当时很多人都想不到在官渡之战中以少胜多大败袁绍，接着又趁势夺取荆州的一代枭雄曹操竟败于黄口孺子周郎之手。曹操失败的原因固然很多，但与蒋干这个成事不足，败事有余的腐儒二过江东大有关系。

三十六计

01瞒天过海

02计围魏救赵

03计借刀杀人

04以逸待劳

05趁火打劫

06声东击西

07无中生有

08暗渡陈仓

09隔岸观火

10笑里藏刀

11李代桃僵

12顺手牵羊

13打草惊蛇

14借尸还魂

15调虎离山

16欲擒姑纵

17抛砖引玉

18擒贼擒王

19釜底抽薪

20混水摸鱼

21金蝉脱壳

22关门捉贼

23远交近攻

24假道伐虢

25偷梁换柱

26指桑骂槐

27假痴不癫

28上屋抽梯

29树上开花

30反客为主

31美人计

32空城计

33反间计

34苦肉计

35连环计

36走为上

三、《三十六计·第三十五计·连环计》原文与评析

第三十五计　连环计[1]

连环计

【原文】

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

——《兵法圆机·迭》

【译文】

敌军将多兵众，不能与之硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，以削弱他的力量。将帅靠指挥巧妙得当，用兵如神，获取胜利，如同有天神相助一样。

【评析】

所谓连环计是指计中有计，多计并用，计计相连，环环相扣。一计累敌，一计攻敌，任何强大的敌人，没有攻不破的。

本计名见于《元曲选》中《锦云堂暗定连环计》杂剧。《三国演义》第八回也有《王司徒巧使连环计》。《兵法圆机·迭》说：“大凡用计者，非一计之可孤行……百计迭出，算无遗策，虽智将强敌，可立制也。”认为采用两个以上计谋，环环相扣，因密无遗地作好决策，那么虽然智谋再高、力量再强的敌人都能制服。在三国时的赤壁大战中，刘备的谋士庞统诈降曹营，而后怂恿曹操把战船用铁索勾连起来，表面上是帮助魏军克服不习惯于水上作战的弱点，实际上是让这些船只在遭到火攻时无法逃脱。后来周瑜又用苦肉计派黄盖诈降，火烧赤壁，这一个个计谋套用，成为完整的谋略链条，显示了连环计的鲜明特色。

一般地说，连环计不管是两计相扣，还是多个计谋相配合，其功能无非是两个：一个是让敌人自相钳制；一个是更有效、迅猛地攻击敌人。二者相辅相成，用兵就如得天神相助一样。

连环计的本意是先让敌人自己钳制住自己，使之行动迟滞，亦即自己拖自己。这样一来，任何强大的敌人都会由强大变成不强大，必然会被一举歼灭。

要打赢一场战争，总是需要多种计谋相互联系，迭相运用。这从广义上讲，都可说是连环用计。但真正的连环计却是有其特定的内容和功能的。这就是：

一、使敌自累，即在敌人相互勾结，形成强大实力，而我方无法直接攻击时，为削弱敌人的实力，我方可采取制造矛盾、各个击破的手段，使敌人自相钳制，待其由优势变为劣势，再谋攻围歼。

二、机巧贵连，即对同一谋划对象使用两个或两个以上的计谋，这些计谋环环相扣，横向相辅，纵向相贯，相得益彰。

连环计是一种权术。所谓“连环”是指多数的环连贯在一起，而成为一串。使用此计主要是指互相拖累，相互钳制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱，减弱敌人的力量。或乘机进攻，或趁机撤退。

连环计的道理是十分简明的，事物都是相互联系的，只要抓住要害，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。

连环计的运用，最重要的是布局。布局周密完整，没有破绽漏洞，才能完善无缺地施展。若其中有一环一计失误，可能造成牵一环而动全局，缺一计而前功尽弃的后果。

只有考虑周全，组织严密，能充分结合主客观因素的人，才不会因百密一疏而造成功亏一篑。

人生智谋例说

武则天的连环计

武则天为了在登上皇帝的宝座之前彻底消灭异己力量，除掉潜在威胁，便诏令天下：无论什么人，都可以直接到京城面见皇帝，告发大逆不道的贪官污吏。凡告发属实，则授给官职，即使告发不实，也不予追究。

诏令一下，告密者蜂拥而至，其中有效忠皇帝的，有为了求得一官半职的，有为了借机报仇的……一时积案如山。武则天便选拔一些狡诈残忍之人来处理这些案件，这些视人命如草芥的家伙，凭着武则天的权势，把天下搞得血雨腥风，人人自危，武则天也借机扫荡了异己力量，十分顺利地当上了女皇。由于告密不实和酷吏肆虐，使得天下很不安宁。为了安抚民心，稳定政局，武则天又下令限制告密，并利用酷吏之间互相罗列罪名的办法，把他们一个一个地处理掉了。

武则天借酷吏之手，扫荡异己，接着又借用酷吏之头来缓和危机。这里连用两计，是两计扣用，这是连环计中的“机巧贵连”，同时武则天利用互相告密的办法来达到互相牵制、互相削弱的目的，又属“使敌自累”的计谋。另外，无论是借用酷吏之手，还是借用酷吏之头，又都属“借刀杀人”之计，所以，这一案例属连环计中两计扣用中套用“借刀杀人”之计。

汪秀才夺回爱妾

黄冈县的汪秀才有一宠妾名叫四凤。一次，汪秀才领四凤出游，被一伙彪形大汉抢走。经了解才知是阖闾山的柯陈兄弟抢走了四凤。

汪秀才发誓要夺回四凤。他向好友总兵管借来楼船、哨船，以及伞盖旌旗、冠服之类。汪秀才召集几十个家人，穿上借来的冠服，打扮成军士，自己冒名新任提督，驾楼船和哨船向阖闾江口开去。

那柯陈兄弟善于巴结官场上的人，听说新任提督光临，早早在江边迎候。提督很给他们面子，应邀来柯陈家做客。柯陈兄弟好酒好肉款待提督，如此过了三日。

这天，提督回谢柯陈兄弟，请他们到自己的楼船宴饮。席间，提督说：“有一件事对你们很不利。一个叫汪秀才的人告你们抢夺爱妾。那汪秀才是当今名士，他已向皇上奏本，上司命我全权处理此事。我们已是朋友，我先把此事告诉你们。如果你们将那女人秘密交出，我保证你们不吃官司，万事皆无。”柯陈兄弟先是吓得面如土色，后来见提督网开一面，便千恩万谢，表示愿意交出四凤。楼船离开江面，返回岸边，柯陈兄弟亲自把四凤交给提督。他们哪里知道，眼前这位提督是个“冒牌货”。

汪秀才假扮提督，“瞒天过海”，接近柯陈兄弟。又“调虎离山”，把柯陈兄弟骗到自己的船上，软硬兼施，使他们没有退路。然后，他以假隐真，晓以利害，让柯陈兄弟亲自把四凤送回。

留学生求职有术

我国有一位留学美国的计算机博士，辛苦攻读了好几年，总算拿到响当当的博士文凭，但却一时难以找到工作。

他想找一个和自己学位相当的工作，却每每被各大公司拒绝，以致生计问题都无法解决。没有职位，没有收入，他不得不在路过每一家餐馆时，都要加快脚步，当他闻着烤鸭的香味，摸着口袋里仅有的一角钱时，他不再想什么工作最适合自己，而是觉得自己需要任何一项工作来养活自己。

这位博士准备收起自己所有的学位证明，以一个最低最普通的身份去求职，很快一家公司老板录用他做程序输入员。

不多久，老板发现这个程序员与一般人不同，他还能看出程序的错误。这时，这位博士掏出了他的学士证书，老板立即给他换了个与大学毕业生相对口的工作。

又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这又不像一般大学生。这时，这位博士拿出了自己的硕士学位证书，很快就被老板提升了。

他在新的岗位上干得仍然很出色，让老板觉得他还是和别人不一样，非同一般，在老板对他的水平有了全面认识，加以器重赏识的时候，他拿出了自己的博士证书，果然很快被委以重任。

这个博士在这里运用的计谋就是“以退为进，步步连环”。看上去好像自己降低了自己，也让别人看低了，但身处低位，易于表现才干，被人看重，一有机会便可大放异彩，崭露头角。

军事谋略例说

曹操平定马韩乱

公元211年，马超、韩遂举兵反叛曹操，杀奔关中重镇潼关。7月，曹操领兵前来平叛。

曹操屯兵潼关附近后，做出一副强攻的架式，暗地里派大将徐晃、朱灵趁夜偷渡蒲阪津，在西河扎起营寨。然后，曹操引兵渡河北上，占据渭口，并多设疑兵，把兵力偷偷运过河集结于渭地。在表面上，曹操令士兵挖掘甬道，设置鹿砦，做出防守的样子。马超多次挑战未能成功，又不敢轻易发动进攻，不得不请求割地讲和。曹操听从贾诩之言，假装同意了马超的求和条件。

这时，韩遂求见曹操。韩遂与曹操本是同年孝廉，又曾于京中一起供职。韩遂此行的目的是游说曹操退兵，但曹操与他只言当年旧事，抚手欢笑。马超得知后，对韩遂起了疑心。几天后，曹操送给韩遂一封多处涂改的书信，令马超疑心更大了。

就在马超处处防备韩遂时，曹操突然对马超发动大规模进攻，先是轻兵挑战，然后以重兵前后夹击，终于大败马超、韩遂。

战斗胜利后，有人向曹操询问作战意图。曹操说：“敌人把守潼关，我若进入河东之地，敌人必然引军把守各个渡口，那样的话我们就无法渡过西河。因此，我先把重兵汇集在潼关，吸引敌人全部兵力来守，这样敌人在西河的守备就空虚，徐晃、朱灵得以轻易渡河。我在率军北渡时，因徐晃、朱灵已占据有利地形，敌人便不敢与我争西河了。过河之后挖掘甬道，设置鹿砦，坚守不出，不过是假装示弱，以骄敌人之兵。待敌人求和时，我假意许之，使敌人不做防备。而我军一旦发动进攻，敌人便丢盔卸甲，无力抵抗了。用兵讲究变化，不能死守一道。”

从曹操的这段故事里可知，在平定马、韩之乱中，曹操用了“暗度陈仓”、“反间计”、“调虎离山”、“欲擒故纵”等计策。可见，曹操是一位运用“连环计”的高手。

刘锜雨夜巧杀敌

公元1140年，南宋大将刘锜率军坚守顺昌，以阻止金兵的大举南侵。金兵在金兀术的指挥下到达距顺昌20里的东村，准备围攻顺昌。

刘锜见敌人初来乍到，便决定趁敌立足不稳，先发制人。这天乌云密布，雷声隆隆，闪电不时划破夜空。刘锜忽然灵机一动，产生了雨夜巧杀敌的计策。

黄昏，天下起倾盆大雨，刘锜派出500精兵乘着雨夜摸进村庄，闯入金营，一阵刀斧挥舞，正在酣睡的金兵被砍得鬼哭狼嚎，乱作一团。金将怕中了宋兵的埋伏，下令金兵后退15里扎营。第二天晚上，刘锜又如法炮制，挑选100名精兵，每人带短刀一把，竹哨一个，冒雨摸进敌人的营帐。在敌营中，他们闪电亮时就猛吹竹哨，大杀大砍。闪电一灭，就潜伏不动。

金兵在黑暗中被动挨打，气急败坏，奋力挥舞刀枪砍杀起来。结果，整整一个晚上，金兵不停地混战，自相残杀，直杀得血流成河，尸骸纵横。其实，100名宋兵早已安全离开金营。到了天亮，营中不见一个宋兵，金将知道上了当，懊悔莫及，只得退回老婆湾休整。

为将者不但要勇，而且必须有智，善于充分利用一切手段达到目的。刘锜雨夜派精兵偷袭敌营，敌人在分不清敌我的情况下自相残杀。这种巧妙计策正是“使其自累，以杀其势”的“连环计”。

商战谋略例说

逼上梁山调策略

位于河南省郑州市闹市区的郑州市钟表眼镜批零商店，是全国八大眼镜专业店之一，过去一直垄断着郑州市及周围地区的眼镜销售市场。

当这家批零商店还在自得其乐吃老本的时候，它的周围先后冒出了十几家个体眼镜店铺和不少地摊，有的干脆堵住了批零店的门口。这些小老板进店转一圈，出门就把自己摊上同样的眼镜降低了标价。他们打出的“配镜迅速、立等可取”的幌子也很奏效。就这样，个体经营者凭着其本小灵活。嘴甜货廉的优势同时堵住了郑州市钟表眼镜批零店的财路。

一向自居老大的郑州市钟表眼镜批零店，面对“围攻”，冷静地分析了市场形势，并根据自己的优势，制订了“扬长避短、强化服务”的战略。

个体户的优势是进退自如，作价灵活，但他们一般缺乏过硬的技术，配镜质量无保证，也无力造成经营上的声势。

针对这些情况，该店制订和实施了如下的策略：

他们缩减了低档眼镜的销售量，以避开个体户定价灵活的优势；增加了中、高档眼镜的花色、品种。

由于一般顾客不大懂得配镜的技术，他们便在报纸上、电视上展开了宣传攻势。一是宣传配镜的基本知识，使顾客了解到配镜不适将给眼睛造成的损害；二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。

在广为宣传的基础上，他们开展了“儿童眼镜百日服务”的活动。儿童配镜减价一半，免费验光，并聘请了3位眼科专家全天候门诊，为儿童提供免费配镜咨询，保证儿童配上适宜的眼镜。

此外，他们还专门购置了5辆摩托车，为儿童把配好的眼镜送至家门或学校，大大方便了顾客。

这一系列措施，安排得细致、周密，一环紧扣着一环，让顾客不知不觉中了“连环计”的“圈套”。

伴随着扩大知名度、提高销售量的结果，还培养了一批未来的顾客——儿童，于是郑州市钟表眼镜批零商店的复苏是可想而知的了。

“良愿”旧货店施计抢占商机

“良愿”店铺是美国妇孺皆知的处理旧衣服的地方。这些衣服经过修补整理后就放在满是霉味的旧货店里卖给穷人。然而随着老式陈旧的衣服逐渐时兴，在“良愿”这样的旧货店里买二手货，越来越成为一种时髦的、聪明的做法，因为这些便宜货往往是独一无二的，而且制作工艺要比新货好。

为了使“良愿”商店更兴旺，1983年得克萨斯州奥斯丁市的一家“良愿”实行一个扩展改建计划，以吸引更多顾客。商店花了半年和8万元费用，扩大了两倍。1983年5月明亮崭新的商店已装修就绪，准备开张迎客了。

为了让任何一个具有“节约意识”的顾客——即宁愿多花一点时间或通过以前没有尝试过的途径去寻找便宜货的人——不管其经济地位如何都愿意来买二手货，“良愿”运用了“连环计”。

首先“良愿”组织新开张庆祝活动，这种活动一是为了推出一家面貌一新的商店，还有更重要的是推出一种“节省意识”。不管是“良愿”的经常性（熟客）顾客或“潜在性”的顾客，有了这种“节约意识”便不管自己经济地位如何，都来买二手货。庆祝活动的主题是“再看一眼”，运用各种宣传品吸引人“再看一眼”并重新审视与调整对买旧货与对“良愿”的态度与看法。

在庆祝活动中组织了由职业模特儿表演“良愿”服装展卖晚会。来宾的请帖中注明为宾客的身份保密，并为那些羞于在“良愿”旧货店露面的宾客准备黑色太阳镜。

时装表演与“良愿”董事长发言完毕后，来宾可以在店里信步漫游，一边参观和审视商品，一边品尝着名厨师准备好的丰富食品。每一位来宾都有一份海报，海报中醒目地印有“良愿”的“再看一眼”标记，另一面是“良愿”组织领导与行政领导人员的照片与年度工作报告。当晚新打开了现金出纳机，有几位被打动了的来宾买了他们有生以来头一次在“良愿”买的便宜货：一块20美元的浪琴女式表、一条2.5美元的名牌牛仔裤、一件15美元的高级西服。

次日清晨报刊刊出照片与特写，大力赞扬二手货的好处，并详细介绍“良愿”旧货店开张第二天可供选择的便宜货，还组织了当地名人身穿“良愿”服装，进行“超级巨星时装表演”。此时顾客们立即争先恐后把名人所穿的“良愿”时装抢到手，结果不得不在表演现场进行拍卖。

一天之内“良愿”销售额就达历史上最高水平，其他5家商店也获得了高额利润。到年底，所有6家奥斯丁的“良愿”旧货店比起去年利润增加了29%，不论老主顾或是新主顾都来购买二手货，“节省意识”已渗透到各阶层。

立普顿的条条妙招

风行世界的立普顿（Lipoton）红花开山祖师立普顿先生本来是个长工，在渐有积蓄后，开设了一家小杂货铺贩卖各种食品。因为其专擅各种心理宣传，因此小店铺逐渐建立声誉，他成为食品批发商。

有一年圣诞节前，立普顿先生为使其乳酪畅销，乃依照欧美传统——“圣诞节前后所吃苹果中若有含有6便士的铜币，明年将终年吉利如愿”，在每50块乳酪中择一块装进1英镑金币，同时用氢气球从空中散发宣传单，造成声势。

于是成千上万的消费者在气球的***与金币的诱惑下，拥进贩卖立普顿乳酪的经销店。然而立普顿的发达却招来同业的联合抵制，并向苏格兰场控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。

果不出立普顿所料，消费者不但没有退还金币，反而更在“乳酪含金币”的声浪中踊跃地前来购买。而苏格兰警察亦认为其纯粹是娱乐活动而不再干涉。

然而，立普顿的竞争同行并不罢休，又以安全理由要求苏格兰场取缔立普顿乳酪的危险行为。

在警方的再度调查下，立普顿乳酪又在报纸上刊登了一大页广告：

“警方又来一道命令，故敬请各位食用者在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金币，不可匆忙，应十分谨慎小心，才不至吞下金币，造成危险。”

这个广告表面上虽是应付警方及同业的抗议，实际上却是一个更厉害的计策，使得其竞争同行在金币的压力下毫无招架之力。